近日，三一重工北京分公司举行了为期两天的营业销售人员培训，帮助营销代表了解新产品知识，培养实战型营销团队。

  应邀授课的三位技术专家就搅拌车和搅拌楼的工作原理、专利技术、核心卖点及推介流程等进行了详细介绍，对泵车的工作原理、主要系统配置等技术知识进行了加强。融资专家针对目前北京的融资市场做多元化的分析，对一般融资手续的办理及特殊情况融资手续办理进行解说明，并结合三一的真实的情况，举例分析融资操作方式。

  此次培训改变了以往“专家台上讲，学员坐着听”的单一授课模式，采取了讲授、探讨和交流的互动式模式。专家们也改变了以往的纯技术型授课，采取了一问一答式进行授课，课堂气氛非常活跃。

  北京分公司营业销售队伍较年轻化，新老营销代表的比例为5：6，新营销代表的产品知识、经验都有待提升。最后，培训课程还安排了营销代表内部交流讨论会。由业绩排名前列的经验比较丰富的营销代表畅谈泵送机械销售、融资销售经验及谈判技巧。

  营销代表表示此次培训受益多多，实用性更强，灵活性更强。北京分公司负责这个的人说，此次培训是明年一系列营销实战培训的序幕。分公司将策划明年全年度培训方案，组织营销代表做全面系统地培训，充分结合营销案例分析，将专业性很强的技术知识融入到营销当中，结合各种销售手段、销售技巧，加强相互之间的共同学习，一同探讨，以增强团队凝聚力、提高营销综合竞争力。

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